¿Qué hace un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es un profesional acreditado que facilita la compra, venta o alquiler de propiedades en Perú. Se registra en el Padrón de Agentes del Ministerio de Vivienda conforme a la Ley N° 29080, lo que garantiza transparencia y cumplimiento legal.

1. Valoración del mercado

Una de las primeras tareas del agente es realizar un análisis comparativo de mercado. Esto implica investigar precios vigentes en la zona y evaluar las características del inmueble para establecer un valor justo y competitivo, tanto para vendedores como para compradores.

2. Captación de propiedades y clientes

El proceso comienza al identificar propiedades potenciales o propietarios interesados. Se usa una combinación de estrategia online y offline —base de datos, referidos, anuncios— para construir una cartera sólida. Luego se contacta al propietario, se visita el inmueble y se negocian términos iniciales para formalizar el encargo de venta o alquiler.

3. Preparación y promoción del inmueble

Después de captar una propiedad, el agente se encarga de destacarla mediante:

• Fotografías profesionales, tours virtuales o staging.
• Publicación en portales especializados y redes sociales.
• Creación de anuncios persuasivos para atraer al público objetivo.

4. Coordinación de visitas

Organiza las presentaciones del inmueble según los filtros de capacidad de pago y perfil del cliente. Durante las visitas, atiende dudas técnicas y destaca fortalezas de la propiedad para reforzar el interés.

5. Negociación efectiva

Actúa como mediador entre las partes para asegurar condiciones favorables. Ajusta precio, forma de pago y plazos, representando los intereses de quien contrata sus servicios.

6. Gestión documental completa

Brinda soporte en todos los trámites legales: revisa títulos de propiedad, redacta contratos, coordina con notarios y asegura que todo se formalice correctamente y sin riesgos inesperados.

7. Seguimiento y postventa

Mantiene comunicación con clientes tras la operación, recopila retroalimentación y consolida relaciones a largo plazo. Esto fortalece la cartera del agente y mejora su reputación.

¿Por qué contratar un agente inmobiliario profesional?

• Minimiza riesgos legales o documentarios, al contar con experiencia y respaldo legal .
• Mayor acceso al mercado: conexiones, inmuebles exclusivos y difusión efectiva aseguran una mayor visibilidad.
• Asesoramiento a medida, ajustado al perfil del cliente para tomar decisiones informadas.
• Ahorro de tiempo y energía, al delegar la búsqueda, gestión de visitas y comunicación en un experto.

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